销售管理工作内容和思维变化
1个月前
来源：智销云
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管理销售合同、协议和商业后勤，确保对外基本销售文件的标准化；
记录账目并管理重要的销售文件，避免销售信息的遗漏；
负责订单以及各类报表的制作和管理，根据销售订单处理流程，核对、接收订单。
销售人员考勤统计及薪资结算。
思维变化销售人员与销售经理在角色上、要求的能力是不一样的，因此，要完成销售员到销售经理的思维方式、角色和能力的转变。
1、思维观念发生变化：销售经理考虑问题应从全局和长远着眼，要有战略思维，不能只考虑将自己的工作做好。
2、职责发生变化：销售员的职责是个人任务的完成，而销售经理是组织任务的完成。因此，销售经理在完成自己的销售任务的同时，要监督、协助和指导其他销售员完成任务，以达到成本单位总体任务的完成。
3、职业要求能力发生变化：销售经理除了实践操作能力外，还要学会沟通、谈判、制定计划、激励员工、培训员工等方面的技能。
4、角色发生变化：成为销售经理后，与同事、上级、下属的关系有了改变，角色定位也不一样。即从被管理者变成了管理者。
总之，从销售员转变成销售经理，最重要的是学会学习、不断学习、以适应新变化。
