在CRM的各种术语中，有两个名字不同但意义相关的术语，即Pipeline（销售管道）和Funnel（销售漏斗）。虽然听上去它们所代表的“形状”是不同的，但在销售领域，“销售管道”...
3个月前 | 智销云
企业总是会面临关于如何提高销售额的问题。为了提高销售额，您需要分析公司现有的销售流程，并确定要做些什么来实现这一目标。这其中主要的工作就是确定销售机会。那么，什...
3个月前 | 智销云
几乎所有公司都有销售人员，几乎所有公司都在销售。对于大多数产品，研究、设计或市场营销是必不可少的，但最终，销售才是真正重要的事情。在每个人都在进行销售的情况下，...
3个月前 | 智销云
本文旨在为您建立强大的销售流程和策略而奠定基础，以便您可以更好的跟进潜在客户并提高销售成功率。通过基于阶段化、可遵循的销售流程制定方法，您将创建一种重视效率并使...
4个月前 | 智销云
什么是销售速度？这听起来像是我们常常提起的销售周期（即把潜在客户转化为成交客户的平均时间）。当然，这两者有关系，尽管销售周期反映了潜在客户经过销售漏斗的各个阶段...
4个月前 | 智销云
“除非卖出东西，否则就不能叫生意。” ——Thomas Watson的这段话表明，无论您经营哪个行业，销售都应该成为企业最重要的部分。您可能拥有出色的产品，但真正重要的是如何...
4个月前 | 智销云
如果您是销售经理，那么您可能知道数据对您正确完成工作的重要性。只关注销售额，您无法得到藏在后面的关键信息。对销售经理来说，重要的是理解为什么必须尽可能多地跟踪和...
4个月前 | 智销云
根据Sales Hacker的《2020年销售状况调查报告》，大多数销售经理在激励销售团队与实际完成目标之间存在很大差距——这也是企业管理中知易行难的典型案例。管理、激励这两个...
4个月前 | 智销云
您的销售团队也许完成了（或未完成）当月的目标，这不是问题，问题是：为什么？无法回答意味着您不知道如何在下个月复制之前的成功或是避免再次失误，取决于电话数量吗？还...
4个月前 | 智销云
有关CRM的销售管道，我们写了很多关于它的文章，因为这是专业销售人员转化潜在客户非常趁手的工具。销售管道不但可以指导您的销售团队以流程化的方式推动潜在客户，还为预测...
4个月前 | 智销云
