我们都知道变化是生活和工作的一部分，人们必须适应这些变化才能走得更远。但很多销售人员不喜欢变化，他们坚持使用自己熟悉的方法和工具来跟进潜在客户，这也许是因为他们...
3个月前 | 智销云
销售那些金额较高或较为复杂的产品，在成交之前，销售人员与潜在客户至少要进行五次对话——潜在客户质格鉴定、需求确认，产品介绍，报价/消除异议，合同谈判。一个传统而“...
3个月前 | 智销云
销售运营和CRM（客户关系管理）的历史比大多数人认为的要长得多。Neil Rackham于1970年在施乐（Xerox）创立了第一个销售运营部门，这通常被认为是销售运营的肇始。从那时起...
3个月前 | 智销云
当我们在讨论销售话题和CRM功能的时候，很多人认为销售过程和销售流程是一回事——这确实很容易混淆。事实上，销售过程是指从新增客户到产品回款的整个过程——它包含了销售...
3个月前 | 智销云
“除非卖出东西，否则就不能叫生意。” ——Thomas Watson的这段话表明，无论您经营哪个行业，销售都应该成为企业最重要的部分。您可能拥有出色的产品，但真正重要的是如何...
3个月前 | 智销云
什么是销售速度？这听起来像是我们常常提起的销售周期（即把潜在客户转化为成交客户的平均时间）。当然，这两者有关系，尽管销售周期反映了潜在客户经过销售漏斗的各个阶段...
3个月前 | 智销云
在营销方法五花八门的今天，电话营销成为了许多公司逐渐采用的一种营销策略。所谓电话营销，也就是通过打电话的方式与客户取得联系，从而使得客户与公司形成购买关系。那么...
4个月前 | 智销云
随着信息时代的进步，企业对管理客户方面越来越重视，如何更好的去管理客户，CRM系统横空出世，这就让很多企业看到了CRM系统的重要性，但是有的企业总是用不好CRM系统，这个...
2021-06-17 | 智销云
广播公司、发行商和许多其他媒体公司在一个高度波动和竞争激烈的市场中运作，在过去几年中发生了巨大变化。媒体和娱乐领域的领先组织渴望合并和修改其业务模型和收入流，以...
2021-05-21 | 智销云
CRM的本质是最大化利用企业的现有资源来提供客户所需的产品，保证提供给客户最好的服务，帮助销售人员提高客户转化率，储存所有重要的客户信息，帮助企业深入挖掘潜在客户等...
2021-05-20 | 智销云
