企业名称

广西陈氏集团

企业行业

汽车销售与服务行业

使用智销云的效果

智销云助力多家企业实现数字化营销管理

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      经过多年的高速发展,如今的陈氏集团发展成为集汽车销售、汽车维修、金融小贷、财产保险、道路运输、货运物流、租赁业务、汽车检测、站场经营、公共交通、码头装运、材料供应、资源开发、学院商业、文化传媒的新型多元化产业集团公司。随着闭环生态圈优势的逐步体现,陈氏集团也在加紧步伐完善及塑造未来的商业竞争格局。通过共赢共创多个产业融合平台,快速进入数字新经济时代,推进从闭环到开放的多元生态圈方向转变。


      集团目前共有员工700多人,共设行政管理部、人力资源部、市场营销中心、经营管理中心、客户服务中心、IT信息管理部、项目拓展部、审计监察部、财务管理部、供应销售中心十大部门。旗下有多家全资子公司及控股公司,形成多条服务产业链,能够全方位地服务客户和行业,且在此行业和本地区的民营企业中占据主导地位。陈氏集团在董事长陈麦艺的带领下,事业蒸蒸日上,公司文化源远流长,企业的价值观及经营理念在发展实践中深深植入每一位员工的心,使员工们在各自岗位上以价值为导向得以体现。


      集团公司注重员工的学习成长,人才被视为企业持续发展的源动力及核心竞争力。公司定期组织开展形式多样的专业培训课程,不定期组织员工外出参观学习,充分丰富员工的学习生活和提高员工综合能力素质,持续输出具有高度凝聚力和创新力的人才团队!陈氏集团的企业文化及人性化创新系统成就每一位员工,使员工价值得到实现的同时,更通过员工传递到每一位客户。由此形成企业独特的内涵发展体系,为实现“追梦人”的伟大梦想、为实现企业长青发展而奠定坚实基础。

      

核心企业:

    一、桂平市永盛汽车运输服务有限公司,成立于2003年,贵港市永盛汽车运输有限公司,成立于2012年,平南县永盛汽车运输有限公司,成立于2010年。主营普通货物运输、危险货物运输、物流信息服务,公司职员80多人,现有运输车辆750多台,总吨位16600吨。公司主要服务有货物运输、车辆管理、按揭购车、二手车置换、保险购买、事故处理、以及办证、上牌、入户、转户、报废、年审、维修等一条龙服务。目前已经成为广西省3大货运物流的运输企业之一,运力规模和年货运量多年位居贵港市运输企业之首。

 

二、桂平市车神汽车销售有限公司,成立于2008年4月,是桂平地区唯一一家以大中型货车整车销售、车辆按揭、售后跟踪、信息反馈一条龙服务为主营业务的最大汽车经销企业,汽车展厅和营销服务场所占地使用面积达13000多平方米。贵港车神汽车销售有限公司成立于2014年10月,占地面积12000平方米。平南县车神汽车贸易有限公司成立于2011年6月,拥有展厅和营销服务场所达10000多平方米。陈氏集团旗下三家车神汽车销售公司主要经营一汽解放、江淮格尔发、陕汽重卡等二十几个知名品牌。

 

三、桂平市大陈汽车销售服务有限公司是陈氏集团旗下的一家子公司,是桂平市经营乘用车最大的经销商企业,成立于2010年10月,总占地面积约2万平方米,主要经营宝马、奔驰、本田等二十几个中高档品牌汽车。场内拥有功能齐全配套完善的销售服务设施,豪华气派的车辆展示大厅,专业优质的服务环境,现有高素质的销售团队50余人,为客户提供全方位的按揭、融资、保险、上牌、精品、置换、养护、维修等一条龙服务。大陈汽车售后服务中心占地面积2000多平方米,拥有标准的维修车间、齐全的配件供应,先进的维修设备、舒适的客户休息环境等。维修服务站技术力量雄厚,所有流程及标准严格按照4S店建立、执行;已成为一个集汽车众多品牌指定的授权服务中心。

    

四、陈氏集团桂平市龙盛汽车租赁服务有限公司,是桂平首家汽车租赁以其融资和推销的双重功能,推动汽车产业发展、带动消费、提高资源利用率的服务型企业。公司经营范围:一、汽车融资服务:就是以租代购为广大客户提供一站式购车融资服务以及以购车活动相关的咨询、上牌、登记、保险代理业务。客户只需协助提供相关材料,公司就可为你快速办理购车按揭贷款、上牌、购买保险等一条龙业务,让客户快速提车,方便出行及享受优质服务。二、租赁汽车业务:为广大客户提供汽车长租短包、机场接送、宾馆迎送、商务考察、公司班车、婚礼配车、省际、市际旅游包车、租车自驾等汽车租赁业务。公司以“诚信、规范、务实、创新”的经营理念,努力打造成桂平市汽车综合服务行业的新标杆、新品牌。


  五、龙汇小额贷款有限公司是陈氏集团属下一间金融子公司,在集团处于核心地位,是集团健康、持续发展的重要保障,是集团联系客户的重要纽带。龙汇小额贷款成立于2011年,是一家以解决中小企业融资难,扶持具有良好发展潜力的中小企业,为中小企业提供金融服务的小额贷款公司。主营业务有:汽车抵押贷款、短期拆借、过桥垫资、免抵押贷款、设备质押、货物质押、保证金业务、企业联保、票据贴现、应收款质押、金融担保业务等。龙汇小额贷款在运营过程中牢固树立“在风险中求发展,在发展中避风险”的经营理念,为企业及客户提供优质的服务。

 

六、桂平市综合性能检测站成立于1999年5月13日,地处于桂平市客运中心内,主要经营范围:汽车综合性能检验,汽车安全技术检验、机动车环保检验。检测站有严格的管理制度、科学的业务流程和较强的技术力量。被桂平市道路运输管理局评为“文明检测站”。

 

    七、桂平市长宏汽车维修厂始建于2002年,占地面积约5800平方米,座落在桂金路口左侧,是国家一类维修厂,是玉柴、柳汽、王牌等国内多个知名品牌汽车生产厂家的售后技术服务站,桂平市规模最大的大中型客、货车维修企业,先后荣获了桂平市、贵港市和自治区颁发的“诚信维修企业”和“十佳文明修理厂”的荣誉称号。

 

    面对机遇和挑战并存的汽车销售市场,面对汽车运输产业日新月异的发展形势,面对国内金融行业的民营化发展,陈氏集团将众志成城,把企业打造成为最有价值、管理最科学、经营最先进、最多元化的一流企业。


痛点

1、集团业务比较多,业务流程复杂
2、销售团队与销售规模很大,管理成本居高不下
3、每年公司都有投入大量的广告费用进行推广,但是转化率一直不高
4、车险一直依靠于电话销售,但是电话这块因为国家政策限制以及行业性,一直没有得到有效解决

解决方案

1、通过智销云集团可以有效把业务流程化、标准化,大大提高了集团运作效率
2、营销推广版块的使用,为营销推广提供了真实决策数据依据,提高了推广效率,降低了推广成本
3、系统化的从线索-客户-商机-合同的推进,大大提高了线索转化率
4、签到拜访功能可以有效对于外出拜访销售进行管理,避免了销售外出的放羊状态
5、云呼叫中心解决了销售呼叫难,管理难的问题

使用效果

1、一年时间汽车保险业务市场占有率就达到了20%
2、营销推广线索量翻了几番,并且未来在营销推广的费用逐渐可以转到私域流量运营,大大降低推广成本
3、线索转化率从原本的2%左右提高到13%
4、人均产出增加了27%以上

经典案例